BTS TSMA, Technico-commercial spécialité Matériels Agricoles
Le BTS Technico-commercial spĂ©cialitĂ© MatĂ©riels Agricoles, dĂ©sormais appelĂ© BTS TSMA (Support Ă l’Action ManagĂ©riale), est une formation de niveau Bac+2 qui prĂ©pare aux mĂ©tiers de technico-commercial et conseiller clients dans le domaine des matĂ©riels agricoles. Cette formation allie connaissances techniques, commerciales et managĂ©riales pour former des professionnels polyvalents et compĂ©tents.
Dans cet article, nous vous présentons les différents aspects importants liés au BTS TSMA :
- Les services apportés par les professionnels titulaires.
- La connaissance approfondie des matériels agricoles.
- La formation proposée et les qualités requises pour réussir.
- Le rôle essentiel des techniciens formés en BTS TSMA auprès des agriculteurs.
Les services apportés par les technico-commerciaux en BTS TSMA
Un professionnel ayant obtenu son BTS TSMA est un vĂ©ritable expert-technico-commercial dans le secteur des matĂ©riels agricoles. Grâce Ă ses compĂ©tences, il est capable d’accompagner les exploitants agricoles dans :
- Le choix de matériel adapté à leur exploitation, aussi bien en termes de taille, de capacité que de fonctionnalités.
- La commande, la livraison et l’installation du matĂ©riel choisi.
- L’entretien rĂ©gulier et les rĂ©parations des machines en garantissant un service après-vente de qualitĂ©.
- Le conseil pour amĂ©liorer le rendement et optimiser les coĂ»ts d’exploitation grâce Ă l’utilisation de technologies innovantes et performantes.
- La proposition de solutions de financement avantageuses répondant aux besoins spécifiques des exploitants agricoles.
Une expertise pointue en matériels agricoles
Les titulaires d’un BTS TSMA disposent d’une connaissance prĂ©cise et approfondie des diffĂ©rents types de matĂ©riels agricoles utilisĂ©s dans le monde de l’agriculture. Qu’il s’agisse de tracteurs, moissonneuses-batteuses, remorques ou outils de travail du sol, ce professionnel est capable d’expliquer :
- Les caractĂ©ristiques techniques propres Ă chaque modèle : puissance, capacitĂ©, poids, dimensions…
- Les avantages et les limites par rapport Ă d’autres types ou modèles sur le marchĂ©.
- Le choix de technologies avancées qui permettent une utilisation efficace, simple et économique des machines.
- Le respect des normes environnementales en vigueur et la sécurité des produits proposés.
Des formations complémentaires pour un expert en matériels
Pour acquĂ©rir une expertise encore plus pointue, les titulaires du BTS TSMA ont la possibilitĂ© de suivre des formations complĂ©mentaires spĂ©cifiques au domaine de l’agriculture ou aux marques et modèles de matĂ©riel qu’ils souhaitent commercialiser. Cela leur permet de disposer d’une offre de produits et services toujours Ă jour et fidèle aux attentes des professionnels.
La formation BTS TSMA : parcours et compétences requises
Le BTS TSMA est une formation de niveau Bac+2 accessible après un bac gĂ©nĂ©ral, technologique ou professionnel. Elle dure deux ans en alternance entre Ă©tablissement scolaire et entreprise, permettant ainsi aux Ă©tudiants d’acquĂ©rir rapidement une expĂ©rience professionnelle concrète.
Les enseignements généraux
Comme pour tous les BTS, le programme inclut des enseignements gĂ©nĂ©raux tels que le français, l’anglais professionnel, l’Ă©conomie, le droit, l’expertise-chiffrĂ©e et le management-commercial.
Les enseignements techniques et professionnels
Plus spécifiquement, la formation BTS TSMA aborde :
- Le vocabulaire technique agricole, indispensable pour échanger avec les clients dans un langage approprié.
- Les fondamentaux des sciences appliquĂ©es Ă l’agriculture (mĂ©canique, Ă©lectrotechnique, hydraulique…).
- L’environnement professionnel du secteur agricole : structures, acteurs et rĂ©glementations en vigueur.
- Les méthodes de vente, de négociation ou de formation dans le secteur des matériels agricoles.
Qualités requises pour réussir en BTS TSMA
Pour intégrer cette formation et réussir sa carrière, les futurs étudiants doivent :
- Avoir un gout prononcĂ© pour la technique et l’innovation.
- ĂŠtre curieux et Ă l’Ă©coute des Ă©volutions du secteur agricole.
- Avoir de bonnes aptitudes relationnelles pour échanger avec une clientèle exigeante et compétente.
- Faire preuve d’une grande adaptabilitĂ© aux changements techniques et commerciaux.
Le rĂ´le essentiel des techniciens BTS TSMA sur le terrain
Une fois la formation terminĂ©e et leur diplĂ´me en poche, les techniciens TSMA jouent un rĂ´le clĂ© pour assurer la satisfaction des clients. Ces conseillers-experts sont les interlocuteurs privilĂ©giĂ©s entre les agriculteurs et les vendeurs de matĂ©riel agricole. Ils participent activement Ă la rĂ©ussite du mĂ©tier d’exploitant-agricole au quotidien en :
- Conseillant les clients sur l’utilisation optimale des machines et technologies disponibles.
- Assurant un suivi-personnalisĂ© des besoins et des attentes de chaque client afin d’Ă©tablir une relation de confiance.
- Formant les agriculteurs sur l’utilisation et l’entretien des matĂ©riels choisis pour garantir un rendement optimal.
L’importance des dĂ©monstrations en situation rĂ©elle
Les technico-commerciaux en BTS TSMA ont Ă©galement la responsabilitĂ© d’organiser des dĂ©monstrations de matĂ©riels agricoles, nĂ©cessaires pour faire dĂ©couvrir aux agriculteurs les nouveautĂ©s du secteur. Cette mise en situation rĂ©elle permet aux Ă©ventuels clients de mieux apprĂ©hender le matĂ©riel, d’en tester les fonctionnalitĂ©s et ainsi d’effectuer un choix Ă©clairĂ© selon leurs besoins spĂ©cifiques.
Ainsi, professionnels polyvalents et compĂ©tents, les techniciens formĂ©s en BTS TSMA sont appelĂ©s Ă exercer dans diverses structures telles que concessions de matĂ©riel agricole, organismes spĂ©cialisĂ©s ou coopĂ©ratives. ChargĂ©s d’assurer le lien entre les vendeurs et les agriculteurs, ils mettent leur expertise Ă disposition pour accompagner, conseiller et participer au dĂ©veloppement d’un secteur vital, notamment face aux dĂ©fis environnementaux actuels.
